門窗銷售關系到門窗企業生產于發展，這個硬道理其實很多門窗人都懂，很多門窗廠在硬條件上引進了門窗型材下料軟件，提高了生產效率，但是銷售環節卻無法突破，今天杜特門窗軟件和大家分享門窗銷售技巧，以及可以結合什么門窗銷售軟件提高銷售訂單管理。

門窗銷售技巧一：培養門窗導購術語

門窗導購的銷售術語是引導消費的重要方式，在這一環節，成功銷售與一般銷售的區別往往就在于銷售技巧。洞察客戶心理，研究適合自己的銷售話術，都是促成交易的重要因素。門窗導購術語如何培養呢？

1.相比于緊跟身后，客戶更喜歡銷售隨傳隨到

有客戶進店，銷售員往往是立馬招呼客戶，并緊隨客戶選產品，客戶走到哪兒，導購也跟到哪兒，這類導購認為：客戶需要的時候，她們就能立即答疑解惑，并幫助客戶選產品。事實上，客戶也要分類別，大多數客戶都不喜歡導購一直跟著，而是希望導購隨叫隨到，有些客戶被跟得太緊，反而“被逼走”。

因此，導購最佳的做法是：先跟隨客戶進到店內，并同時詢問一些客戶對裝修風格的喜好等基本情況，再引導客戶到他喜歡的門窗風格區域，告訴客戶如果有疑問或者選好產品可以隨時找你。這樣，客戶才能在放松狀態中選擇產品。

2.懂得察言觀色洞悉客戶購買心理

很多時候客戶所說的話并不是心中所想。客戶口頭說“這推拉門太貴了。”，不一定真的埋怨價格，或者是一種委婉拒絕，也可能是另有隱情。所以與客戶打交道一定要要善于察言觀色。比如一個眼神就能透露很多信息，作為銷售更應懂得如何從客戶的一個微妙表情里看出他內心的想法。

3.別傷害競爭對手，盡可能讓客戶回頭

現在的消費者越來越理性，很多客戶在逛建材家居市場前會選擇在網上查詢資料，甚至有的會直接選好品牌，然后直奔品牌專賣店，有時候，客戶會向我們詢問某競爭品牌的店鋪位置，這時候該怎么辦？

面對這種剛情況，導購會有兩種做法：第一，說不知道；第二，詢問客戶需要哪種產品，并試圖引導其進店選擇自家的品牌，同時說一些某某品牌的負面新聞，然后再告訴客戶某某品牌店的位置。

然而，對于一個經驗豐富的導購，她并不會選擇以上兩種做法。不傷害競爭對手，且不讓客戶反感的做法是：詢問客戶需要哪種產品，并試圖引導其進店選擇自家的品牌，同時介紹自家產品的優點，如果客戶執意要去某某品牌，再告訴客戶其位置并做一些方向指引。首先給客戶留下好印象，客戶才有可能返回來再比較產品的性價比。

4.向同事學習，分享交流經驗

除了在實際銷售中不斷積累總結銷售技巧之外，與同事之間的分享也是必不可少的，很多優秀的店面經理都會固定時間開會分享銷售經驗，公司也會做一些培訓，如怎樣做售后調查，怎樣盡快成單等等。

以上是杜特門窗軟件和大家分享的門窗銷售技巧，然而在實戰中是變化萬千的，我們隨時都要靈活應變，另外在此和大家推薦一款門窗銷售軟件，即門窗管家，除了包含門窗型材下料軟件功能之外，還可以對門窗進行計價，訂單批量打印處理，門窗銷售訂單處理等等，提高工作效率，還有小型門窗廠選門窗下料軟件推薦門窗大師傅，其包含門窗下料畫圖，成本預算，公式庫等功能，當然，門窗管家也包含這些功能，目前門窗管家在進行促銷活動，歡迎各位新老客戶咨詢客服。

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