【杜特門窗軟件】縱觀市場發(fā)展，不管什么行業(yè)，都有相對的市場銷售淡季和旺季。而每年7、8月份，則是建材家居行業(yè)傳統(tǒng)的銷售淡季。高溫天氣減少了裝修的頻率，整個市場的需求量也隨之下降，這對門窗等建材家居經(jīng)銷商來說，無疑是個致命的創(chuàng)傷。面對每年如期而至的這個坎，門窗經(jīng)銷商如何應(yīng)對?

聚焦：經(jīng)銷商有哪些“困擾”?

1.店面銷量不佳，賺不到錢。不少經(jīng)銷商抱怨，自己所經(jīng)營的品牌名聲小，來店的顧客寥寥無幾，產(chǎn)品賣不出去，銷量不佳。在這銷售淡季，店面更顯冷清。面對逐漸慘淡的生意，經(jīng)銷商劉先生終日愁眉苦臉：“當初想著開店賺錢，現(xiàn)在錢也沒賺到，店都快開不下去了，特別愁人?！?/p>

2.自己不能獲得長遠發(fā)展。另一加盟門窗已有兩年的胡小姐表示，雖然店面有了盈利，但在面對競爭日益激烈的市場情況時，她心里很忐忑，既擔心企業(yè)潛力不足，無法得到長遠發(fā)展，又擔心自己與其他經(jīng)銷商較量時，競爭力不足。

3.要不要換品牌，搖擺不定。“有時候看到其他品牌的經(jīng)銷商賺得比我多的時候，其實我心里會動搖，想著如果我加盟那個品牌，會不會賺的比現(xiàn)在更多?！钡墙?jīng)銷商趙先生又擔心萬一換了品牌，并不能如意，反而會浪費不少成本和時間。采訪中發(fā)現(xiàn)，市場上和趙先生一樣搖擺不定的經(jīng)銷商不在少數(shù)。

思考：企業(yè)如何解決經(jīng)銷商煩惱?

對此，有業(yè)內(nèi)人士指出，眾多經(jīng)銷商的煩惱、疑慮皆是來自他們對自己所加盟門窗企業(yè)的不自信。而一旦經(jīng)銷商出現(xiàn)搖擺不定的念頭，自然無法專心經(jīng)營店面，導(dǎo)致店面運營情況不佳，如此惡性循環(huán)，對于經(jīng)銷商和企業(yè)而言都極為不利。

“作為經(jīng)銷商背后的靠山，看到他們有煩惱，企業(yè)要主動出來了解經(jīng)銷商的疑慮，并解決他們的煩惱，如此才能實現(xiàn)共贏。”對于經(jīng)銷商煩惱頗多的情況，業(yè)內(nèi)人士表示，當下企業(yè)首先要做的是積極解決經(jīng)銷商煩惱，讓他們安心跟隨企業(yè)發(fā)展。

1.為經(jīng)銷商店面引流，助其跳出“銷量不佳”困局

談及如何為經(jīng)銷商店面引流，某門窗品牌企業(yè)家表示，首先要保證品牌有特色，能滿足消費者需求，從而吸引消費者關(guān)注以及進店消費。

2.企業(yè)強大實力+全面培訓(xùn)，助經(jīng)銷商長遠發(fā)展

至于經(jīng)銷商擔心能不能獲得長遠發(fā)展，業(yè)內(nèi)人士普遍認為，企業(yè)要不斷壯大實力，讓經(jīng)銷商放心。比如定期召開經(jīng)銷商培訓(xùn)大會，為經(jīng)銷商傳授店面運營知識，提高經(jīng)銷商經(jīng)營能力。有業(yè)內(nèi)人士還補充道，經(jīng)銷商既然擔心自己的競爭力不足，除了依賴企業(yè)的培訓(xùn)之外，自己也要積極主動學(xué)習(xí)行業(yè)專業(yè)知識，比如平時多去市場逛逛，了解行業(yè)的最新動態(tài)，或者向其他有經(jīng)驗的經(jīng)銷商取取經(jīng)，提高自身能力。

3.專注做一個品牌效果更好

對于經(jīng)銷商搖擺不定的情況，有業(yè)內(nèi)人士表示，“你之所以選擇加盟現(xiàn)有的品牌，說明當初你認可企業(yè)各方面的實力。如果搖擺不定，想著‘跳槽’，你將很難集中精力做好生意，你的收入就更比不上別人了?！辈粌H如此，企業(yè)也不喜歡這么“花心”的經(jīng)銷商，他們更愿意將資源投入到其他忠誠度較高的經(jīng)銷商身上。

因此，業(yè)內(nèi)人士建議，有該煩惱的經(jīng)銷商與其花費時間糾結(jié)要不要選擇其他品牌，不如從自己身上找問題，然后投入更多精力到店面經(jīng)營、管理上，專注于一個品牌發(fā)展，或有更好成效。

如今正值建材家居市場淡季，經(jīng)銷商面對冷清市場不可過于煩惱，還需積極尋求解決方式，而企業(yè)更要幫助經(jīng)銷商做好店面經(jīng)營，實現(xiàn)共贏。